銀河般閃耀的2014 ——專訪飛流CEO倪縣樂(lè)
編者按：破立有道，不斷成功轉(zhuǎn)型后進(jìn)軍全球發(fā)行；借勢(shì)而為，以ChinaJoy、GDC和WMGC為平臺(tái)溝通海外；價(jià)值服務(wù)，手游發(fā)行市場(chǎng)大有可為。“一 些中國(guó)公司的名字很有意思，像眾里尋他千百度的百度，迅雷不及掩耳之勢(shì)的迅雷，這些名字雖來(lái)自于古代詩(shī)詞，卻又時(shí)刻體現(xiàn)著現(xiàn)代屬性。飛流二字也是如此，它 取自飛流直下三千尺，既表現(xiàn)了下載的速度感，又蘊(yùn)含了水的屬性，博大——上善若水，精深——水滴石穿。我希望我們的產(chǎn)品能夠像清澈的水流，從云霄沖下，將 最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)帶給我們的所有用戶。”當(dāng)哪吒問(wèn)起飛流辦公室中為什么會(huì)有很多江河湖泊的名稱時(shí)，倪縣樂(lè)博士如是答道。很顯然“飛流”的出現(xiàn)不是一個(gè)偶然的念頭，而是一段深挖自身特質(zhì)的思考。“起初我們只有瀑布，海是去年新添上去的，因?yàn)轱w流即將揚(yáng)帆出海。”接著名字的話題，倪先生順勢(shì)將談話引向了飛流正在展開的全球發(fā)行戰(zhàn)略上，隨著漫著香氣的熱茶，話匣打開了。“最 近兩年是飛流海外發(fā)行的試探階段，我們先后參加了韓國(guó)的G Star和美國(guó)的GDC。作為一個(gè)發(fā)行商，飛流需要參加這些游戲大會(huì)來(lái)了解當(dāng)下游戲開發(fā)者的狀態(tài)，因?yàn)榕c引擎公司、動(dòng)畫公司、推廣公司相同，我們都是為游 戲開發(fā)者服務(wù)的，認(rèn)清這點(diǎn)非常重要。”倪先生頓了頓，抿了一口茶，接著說(shuō)道，“你若想要做好服務(wù)，那你就要先選好正確的服務(wù)對(duì)象。飛流成立于4年前，那時(shí) 還是塞班的時(shí)代，諾基亞還占有很大的市場(chǎng)份額，但僅僅1年多，塞班出現(xiàn)了大幅衰退。雖然飛流那時(shí)的主要業(yè)務(wù)都在塞班平臺(tái)上，在安卓平臺(tái)還是0，不過(guò)我們清 楚的意識(shí)到，智能機(jī)的時(shí)代來(lái)臨了，飛流要立即轉(zhuǎn)型。”決斷下得雖早，但轉(zhuǎn)戰(zhàn)安卓平臺(tái)的飛流卻并不如意，在當(dāng)時(shí)取得的成績(jī)遠(yuǎn)不如機(jī)鋒網(wǎng)、應(yīng) 用匯這樣的新興公司。“我們已經(jīng)在塞班投入了太多的精力，沒辦法徹底的破，也就沒辦法徹底的立，在新窗口打開的時(shí)候，很難再成為隊(duì)伍的第一名。”緬懷了一 下過(guò)去，倪先生進(jìn)而肯定的繼續(xù)說(shuō)道，“這是一個(gè)不破不立的移動(dòng)年代，每當(dāng)有新的窗口出現(xiàn)，你不僅要能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你還要足夠的大膽。所以一年后我們?cè)俅?轉(zhuǎn)型，堅(jiān)決的跳到了當(dāng)時(shí)沒什么人在意的iOS平臺(tái)，取得的結(jié)果不言而喻，看看如今的飛流即可。”走向全球需要借勢(shì)而為“接 下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)突破自己，像我之前提到的，讓飛流走向國(guó)際市場(chǎng)，而這個(gè)計(jì)劃我們會(huì)分兩步進(jìn)行。一是讓帶國(guó)內(nèi)的精品走出去，這部分我們已經(jīng)在做了，是今年飛 流主要進(jìn)行的任務(wù)；二是代理海外的游戲到國(guó)內(nèi)來(lái)，這部分將安排在明年。這是很簡(jiǎn)單的兩步，你可能要說(shuō)像昆侖萬(wàn)維這樣的公司，已經(jīng)在國(guó)外發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)了， 飛流就拿這么一個(gè)簡(jiǎn)單的兩步走和人家比嗎？當(dāng)然不是。2013年是移動(dòng)爆發(fā)元年，那些在海外做發(fā)行的公司大都是在頁(yè)游端做得不錯(cuò)，提到移動(dòng)游戲的話，大家 布局的時(shí)機(jī)其實(shí)相差無(wú)幾，都需要轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型正是飛流的強(qiáng)項(xiàng)，所以我們的機(jī)會(huì)很大。”“其次通過(guò)GDC等一些大會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)全球的游戲廠 商都十分關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，而恰巧飛流在國(guó)內(nèi)做得還不錯(cuò)，我們會(huì)加強(qiáng)這種不錯(cuò)，讓它變成非常好。我們會(huì)為海外廠商呈現(xiàn)最真實(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，并讓他們看到在如此紛 亂的市場(chǎng)中，飛流的出色表現(xiàn)。這是一種借勢(shì)，我們?cè)诤Ｍ馔菩斜镜鼗?jīng)營(yíng)的同時(shí)，一定會(huì)做好國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，讓其反哺到海外的推廣上。”“還有 一種借勢(shì)就是ChinaJoy和WMGC，因?yàn)槿虻挠螒驈S商都知道ChinaJoy。飛流成立后每年都會(huì)參加ChinaJoy，去年有了專門針對(duì)移動(dòng)游 戲的WMGC我們又主要參與WMGC，雖然可能參與的程度不深，但我們深知專業(yè)展會(huì)是提升自身影響力非常好的一種方法。并且今年與以往不同，飛流對(duì) WMGC做出了最大程度的支持，成為了WMGC連續(xù)三年的頂級(jí)贊助商，為什么？我們需要與ChinaJoy和WMGC這樣國(guó)際化、專業(yè)性優(yōu)秀的品牌活動(dòng)建 立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是想將ChinaJoy和WMGC的全球影響力轉(zhuǎn)接到飛流身上。這種“借勢(shì)而為”會(huì)省去我們很多宣傳的精力和溝通的成本，比 如今年飛流會(huì)在WMGC上公布我們最新代理的兩款重度游戲大作，這就是非常好的一次曝光，可以讓之后與海外廠商的合作便利很多。”對(duì)中小發(fā)行商的建議2014年被很多媒體稱為“出海年”，然而這一步對(duì)于中小發(fā)行商來(lái)說(shuō)似乎有些遙遠(yuǎn)，因?yàn)槌龊？偸菚?huì)需要很多的資金。中小發(fā)行商是否就此失去了發(fā)展的機(jī)會(huì)？倪先生并不這么認(rèn)為。“無(wú) 論發(fā)行商的大小，歸根結(jié)底就是兩個(gè)字，服務(wù)。我們最近剛更新了飛流的注釋，將原版中的‘專業(yè)’去掉并加上了‘服務(wù)’，最終定為‘全球移動(dòng)游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)服 務(wù)商’，這就是一次意識(shí)的轉(zhuǎn)變。”倪先生篤定說(shuō)道，“中國(guó)今年至少有3000多款游戲產(chǎn)品上市，就算一個(gè)發(fā)行商一年能發(fā)行100款游戲，以目前大發(fā)行商的 數(shù)量來(lái)算也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以在市場(chǎng)的大小上，中小發(fā)行商根本無(wú)需擔(dān)心，唯一要注意的就是你服務(wù)的價(jià)值在哪。”倪先生繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)服務(wù)的 價(jià)值體現(xiàn)在整個(gè)發(fā)行的各個(gè)部分。一是渠道見長(zhǎng)，我鋪量鋪得好；二是運(yùn)營(yíng)見長(zhǎng)，我可以將游戲上線后的利益最大化；三是營(yíng)銷見長(zhǎng)，我可以通過(guò)各種方式炒熱產(chǎn) 品；最后一個(gè)是資金見長(zhǎng)，簽產(chǎn)品時(shí)能不能給予研發(fā)商足夠的資金，也是一種優(yōu)勢(shì)。作為中小團(tuán)隊(duì)肯定不能靠最后一個(gè)了，而其他三種只要做好了，能保證自己的服 務(wù)有足夠的價(jià)值，是完全可以立足并做大的。因?yàn)槟阋啦⒉皇撬械木酚螒蚨紩?huì)被大發(fā)行商拿走，而且同類型的產(chǎn)品他們往往只會(huì)選擇一款到兩款，更多的優(yōu) 質(zhì)游戲仍存在被你代理的機(jī)會(huì)。”茶香漸漸散盡，與倪縣樂(lè)博士的訪談也漸近尾聲。飛流即將迎來(lái)它的第5個(gè)年頭，一個(gè)標(biāo)示著再一次破與立的年份，一個(gè)開始讓世界認(rèn)可中國(guó)移動(dòng)游戲的年份，一個(gè)對(duì)飛流和眾多發(fā)行商來(lái)說(shuō)，即將如銀河般璀璨，可以閃耀星空的2014年。（文/蜜蜂網(wǎng)）關(guān)于WMGC 世界移動(dòng)游戲大會(huì)（簡(jiǎn)稱WMGC）是順應(yīng)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，滿足全球移動(dòng)游戲迅疾發(fā)展新的要求，立足中國(guó)移動(dòng)游戲發(fā)展新的機(jī)遇，繼ChinaJoy后由北京漢威信恒展覽有限公司全新打造的最具國(guó)際性、專業(yè)性和權(quán)威性的移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)綜合功能平臺(tái)。 WMGC包括會(huì)議和展覽，每年與ChinaJoy同期舉辦，與ChinaJoy B to C及B to展會(huì)、次世代游戲機(jī)及家庭數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品展覽會(huì)（ACH）、中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫及衍生品授權(quán)展覽會(huì)（C.A.W.A.E.）以及中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高峰 論壇（CDEC）、中國(guó)游戲商務(wù)大會(huì)（CGBC）、中國(guó)游戲開發(fā)者大會(huì)（CGDC）等會(huì)展活動(dòng)共同構(gòu)成一個(gè)覆蓋全業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)交流和展示平臺(tái)。詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：ChinaJoy官方網(wǎng)站：*://*.chinajoy*/WMGC官方網(wǎng)站：*://*.wmgc*/也可微信搜索微信公眾訂閱號(hào)“ChinaJoy”或掃描以下二維碼關(guān)注ChinaJoy官方微信： 主辦方聯(lián)系方式： 有關(guān)WMGC參展和贊助事宜請(qǐng)聯(lián)系銷售部： 孫邈先生 電話：010-51659355-8009 Email：sun_miao@howellexpo* 李松林先生 電話：010-51659355-9011 Email：mike_li@howellexpo* 李赫楠小姐 電話：010-51659355-8008 Email：hannah_li@howellexpo* 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